Калькулятор CRR
Розрахувати показник ефективності рекламної компанії
Калькулятор CRR
Поширити
Що таке Cost to Revenue Ratio (CRR)
Cost to Revenu Ration (CRR) – це показник, який використовують для оцінювання ефективності бізнесу або проєкту шляхом порівняння витрат і доходів.
Зазвичай він виражається у вигляді відношення між загальними витратами (Cost) і загальною дохідністю (Revenue).
У контексті інтернет-реклами, Cost to Revenue Ratio (CRR) або, як його ще називають Доля Рекламних Витрат (ДРВ), використовується для оцінки ефективності рекламних витрат. Цей показник допомагає зрозуміти, наскільки ефективно витрачаються кошти на рекламу з точки зору отриманої виручки.
Як розрахувати витрати на рекламу?
Формула для розрахунку CRR має такий вигляд:
Де:
Витрати на рекламу – це сума всіх витрат компанії, включно з виробничими витратами, адміністративними витратами, витратами на маркетинг і продаж та іншими операційними витратами.
Прибутки від реклами – це сума всіх доходів, отриманих компанією від продажу товарів або послуг за певний період.
Приклад:
Припустимо, що компанія витратила 100,000 гривень на рекламну кампанію і отримала 500,000 гривень у вигляді доходів від продажів, пов’язаних з цією рекламою.
У цьому випадку CRR буде розраховуватися таким чином:
Отже, цей показник вказує на те, що на кожну витрачену на рекламу гривню, компанія отримала 5 гривень доходу, а 20% доходів пішло на покриття рекламних витрат.
Які показники CRR вважають ефективними
На визначення прийнятних показників Cost to Revenue Ratio (CRR) впливає багато факторів, серед яких галузь, розмір бізнесу, стратегічні цілі компанії та тип рекламної кампанії.
Однак, можна виділити загальні цифри, які допоможуть визначити, що показники CRR хороші або потрібно терміново переглядати стратегії рекламних компаній.
Низький CRR: менше 30%
Вважається чудовим показником, оскільки на кожні 1000 гривень доходів тільки 300 гривень (або менше) йдуть на бюджет маркетингових компаній. Що зі свого боку свідчить про високу ефективність витрат на рекламу.
Середній CRR: 30-50%
Прийнятний показник для багатьох галузей, особливо для нових компаній або стартапів, які активно інвестують у маркетинг для залучення клієнтів і збільшення своєї ринкової частки.
Високий CRR: 50% та більше
Такий показник вказуватиме на те, що є суттєві проблеми з ефективністю реклами. І якщо більша частина доходів йде на покриття рекламних витрат, то потрібно переглянути стратегію в рекламних компаніях, можливо змінити майданчик, переглянути ЦА або “креативи”.
Показники CRR за напрямком бізнесу
Роздрібна торгівля
У цій сфері зазвичай хороші показники CRR варіюються від 15% до 30%. Велика конкуренція і низька маржа вимагають ефективного використання рекламних бюджетів.
Електронна комерція
Для онлайн-ритейлерів прийнятним вважається CRR у діапазоні 20-40%. У цій галузі ефективність вимірюється з урахуванням високих витрат на залучення клієнтів в інтернеті.
Послуги (наприклад, SaaS)
У таких компаніях CRR часто нижчий, ніж у торгових. Хорошим показником може бути CRR до 20%, оскільки рентабельність часто вища, а постійні клієнти забезпечують стабільний дохід.
Навіщо розраховувати ефективність рекламної компанії (CRR)
Розрахунок Ефективності рекламних компаній є важливим інструментом для оцінки та оптимізації фінансової ефективності всіх маркетингових витрат. Нижче наведемо основні причини, чому розрахунок показників CRR є важливим для будь-якого бізнесу:
- Оцінка ефективності реклами
Доля Рекламних Витрат (ДРВ) дає змогу зрозуміти, наскільки ефективно використовуються кошти на рекламу. Оскільки низький показник вказує на те, що невелика частка доходів іде на покриття рекламних витрат, що свідчить про високу ефективність реклами. - Оптимізація маркетингового бюджету
Розуміння витрат на рекламу допомагає компаніям оптимізувати свої маркетингові бюджети. І якщо витрати занадто високі, це може сигналізувати про необхідність перегляду рекламної стратегії та перерозподілу коштів на більш ефективні рекламні канали. - Порівняння з конкурентами та галузевими стандартами
Отримані показники ефективності реклами дають змогу порівнювати показники компанії з конкурентами (якщо є доступ до такої інформації) та галузевими стандартами. Усе це допомагає зрозуміти, наскільки конкурентоспроможна компанія у своєму сегменті ринку. - Ухвалення обґрунтованих рішень
Керівники та маркетологи можуть використовувати CRR для ухвалення обґрунтованих рішень про майбутні інвестиції в рекламу. - Управління витратами та прибутком
CRR допомагає контролювати витрати на рекламу, тим самим не дозволяючи рекламним бюджетам “з’їдати” доходи компанії. - Оцінка рентабельності інвестицій (ROI)
CRR тісно пов’язаний з оцінкою рентабельності інвестицій у рекламу, розуміння цього показника допомагає визначити, які рекламні кампанії приносять найбільшу віддачу і забезпечують найкраще повернення на інвестиції. - Планування та прогнозування
Також розрахунок ефективності рекламних компаній допомагає при плануванні та прогнозуванні фінансових показників. Бо допомагає оцінити, які результати можна очікувати від майбутніх рекламних кампаній і які зміни необхідно внести для досягнення поставлених цілей.
Як покращити ефективність рекламних компаній
Оптимізація рекламних каналів та кампаній
- Аналізуйте дані: використовуйте дані про ефективність рекламних кампаній для визначення найбільш ефективних каналів і тактик, зосередьтеся на тих каналах, які приносять найбільший дохід за мінімальних витрат.
- A/B Тестування: щоб визначити найефективніші елементи рекламних кампаній, наприклад заголовки, зображення, тексти та цільову аудиторію.
- Оптимізація ставок і бюджетів: активно керуйте ставками та бюджетами в різних рекламних каналах, щоб максимізувати доходи та мінімізувати витрати.
Покращення конверсії та ефективності реклами
- Оптимізація сайту: переконайтеся, що сайт оптимізований для конверсій, щоб максимізувати ефективність рекламних кампаній. Це може охоплювати в себе покращення користувацького інтерфейсу, прискорення завантаження сторінок і підвищення якості контенту.
- Підвищення якості лідів: зосередьтеся на залученні високоякісних лідів, які мають більший потенціал для конверсії в покупців, це може бути досягнуто через краще налаштування таргетингу та підвищення якості контенту і пропозицій.
Оптимізація витрат
- Перегляньте рекламні бюджети: проведіть аналіз ефективності кожного рекламного каналу і перегляньте бюджети відповідно до отриманих результатів, та збільште бюджети для найефективніших каналів і скоротіть для менш ефективних.
- Побудуйте стосунки з постачальниками: перегляньте наявні контракти з рекламними агенціями, які ведуть Ваші рекламні компанії, щоб отримати більш вигідні умови або знизити вартість реклами.
Покращення рентабельності інвестицій:
- Збільшення середнього чека: розгляньте можливості для збільшення середнього чека шляхом просування дорожчих товарів або послуг, пропозиції додаткових товарів або послуг тощо.
- Збільшення життєвої цінності клієнта (LTV): працюйте над збільшенням лояльності клієнтів, багаторазових покупок і середньої тривалості взаємодії з клієнтами, щоб збільшити їхній LTV і максимізувати дохід від кожного клієнта.
Моніторинг та аналіз результатів
- Регулярний аналіз: здійснюйте регулярний моніторинг та аналіз фінансових показників, включно з CRR, щоб швидко виявляти проблемні моменти та вживати заходів для їх вирішення.
- Контроль витрат: стежте за бюджетом та перевіряйте витрати, щоб мінімізувати їх та максимізувати прибутковість рекламних кампаній.