Калькулятор CPO
Поширити
CPO (Cost Per Order) або Ціна за Замовлення – це маркетинговий показник, який визначає середню вартість одного замовлення.
Цей показник допомагає зрозуміти, скільки коштує залучення одного клієнта до здійснення покупки, та є ключовим індикатором ефективності рекламних кампаній у сфері електронної комерції та роздрібної торгівлі.
Розрахунок “Вартості Замовлення” (CPO) є важливим інструментом для будь-якого бізнесу, який займається продажем товарів або послуг, завдяки цьому показнику є можливість отримати чітке уявлення про ефективність маркетингових та рекламних кампаній, а також про те, наскільки ефективно витрачаються рекламні бюджети.
Розгляньмо більш детально загальні причини, чому важливо розраховувати CPO:
Розрахунок CPO дозволяє бізнесу оцінити, наскільки ефективними є маркетингові компанії у залученні клієнтів до здійснення замовлень.
Наприклад: якщо CPO занадто високий, це може свідчити про те, що рекламні кампанії не є достатньо ефективними, і, можливо, варто розглянути альтернативні маркетингові стратегії.
Знання CPO допомагає бізнесу краще розподіляти маркетинговий бюджет, направляючи більше коштів у кампанії та канали, які приносять найнижчий CPO, та зменшити витрати на менш ефективні кампанії.
Наприклад: одна кампанія має CPO 50 грн, а інша – 100 грн, розумніше буде збільшити інвестиції в першу кампанію, щоб отримати більше замовлень за менші кошти.
Оптимізація Вартості замовлення дозволяє підвищити загальну прибутковість бізнесу, тому що зниження витрат на залучення замовлень допомагає збільшити маржинальність і загальний дохід компанії.
Нариклад: зниження вартості зі 100 грн до 80 грн при тих самих обсягах продажів збільшить прибуток на 20 грн з кожного замовлення.
Розрахунок CPO для різних маркетингових каналів допомагає визначити, які канали є найбільш ефективними у залученні замовлень, що дозволяє сфокусувати зусилля на найбільш прибуткових каналах і оптимізувати рекламну стратегію.
Наприклад: якщо CPO для Google Ads становить 60 грн, а для Facebook Ads – 40 грн, варто інвестувати більше в рекламу на Facebook.
Аналізуючи CPO, можна виявити слабкі місця в маркетингових кампаніях і внести необхідні корективи. Це може включати зміни в таргетингу, креативі, посадкових сторінках тощо.
Знання CPO допомагає більш точно планувати маркетингові бюджети та оцінювати потенційні результати рекламних компаній
де:
Припустимо, що бізнес витратив 30 000 гривень на рекламну кампанію протягом місяця, і за цей період він отримав 600 замовлень.
Розрахунок CPO виглядатиме так:
CPO = 30000 / 600 = 50 грн
Отже, вартість залучення одного замовлення складає 50 гривень.
Приклад: якщо ви продаєте спортивний одяг, таргетуйте рекламу на користувачів, які цікавляться фітнесом, бігом або іншими видами спорту.
Приклад: створіть відеорекламу, яка демонструє переваги вашого продукту у реальних умовах, супроводжуючи її яскравим CTA, як-от “Купуйте зараз зі знижкою 20%”.
Приклад: Переконайтеся, що процес замовлення на вашому сайті займає мінімум часу та кроків, а також працює бездоганно на мобільних пристроях.
Приклад: запустіть ретаргетингову кампанію з пропозицією знижки 10% для користувачів, які покинули кошик без завершення покупки.
Приклад: Проведіть A/B тестування двох варіантів заголовків на посадковій сторінці, щоб визначити, який з них краще конвертує відвідувачів у покупців.
Популярне з нашого блогу